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    Consultingpraxis

    Beraterstrategie 2021: Was ist zu tun, um im kommenden Jahr erfolgreich zu sein? Ein Gastbeitrag von Matthias Kolbusa

    Matthias Kolbusa, Top-Berater, Vordenker und Strategieexperte
    Matthias Kolbusa, Top-Berater, Vordenker
    und Strategieexperte

    2021: Das neue Jahr kann kommen, nur bitte anders. Ein Gastbeitrag von Matthias Kolbusa, Top-Berater, Vordenker und Strategieexperte

    Ob Neuling, Aufsteiger oder Profi: Das Beraterjahr 2020 war nichts weniger als eine Katastrophe. Veranstaltungen wurden gecancelt, Consulting-Aufträge auf Eis gelegt, Workshops storniert und Coachings bis auf Weiteres vertagt. Widersinnig insofern, als doch gerade in der Krise der Bedarf an intelligenten Ideen und Weiterqualifizierung groß sein sollte. Außerdem gibt es kaum eine bessere Gelegenheit, sich durch kluge Strategien, durch Innovation und durch neue Geschäftsmodelle vom Markt abzusetzen.

    Doch es ist, wie es ist: Wer in dieser Lage jedoch Corona als Alleinschuldigen an der Misere ausmacht, tut sich keinen Gefallen. Geht man davon aus, dass auch Berater Unternehmer sind, und zwar in eigener Sache, sollten sie sich genau die Fragen stellen, mit denen sie auch ihre Klienten konfrontieren: „Covid-19 ist eine Tatsache, ein Unglück, eine Naturkatastrophe, für die wir nichts können. Wie aber erklären Sie sich, dass Sie so wenig Reserven hatten, dass es keinen Krisenplan gab und dass sie nicht schnell und flexibel genug reagieren konnten?“

    Hoffnung ist keine Strategie

    In den meisten Fällen ist die Wahrheit ebenso hart einzusehen, wie ihr mutig ins Gesicht zu blicken: Corona ist nur ein Beschleuniger und ein Verstärker von Umständen und Versäumnissen, die über kurz oder lang ohnehin zu Problemen geführt hätten. Leider lässt das Virus weniger Zeit als schleichende Veränderungen, um das Ruder herumzuwerfen. Klar ist: Hoffnung ist keine Strategie und auch 2021 schleppt bereits eine schwere Hypothek mit sich herum.


    Corona ist nur ein Beschleuniger und ein Verstärker von Umständen und Versäumnissen, die ohnehin zu Problemen geführt hätten


    Was ist zu tun, um im kommenden Jahr erfolgreich zu sein? Auch hier trifft wieder zu, was für die Kunden gilt. Wer sein Geschäftsmodell zu lange einfriert, keine neuen Produkte hat und keine frischen Kunden gewinnt, stagniert zuerst und fällt schließlich zurück.

    Im Consulting existieren drei Hebel für den Erfolg als Berater und Unternehmer: die Kunden, die Themen und die Projekte. Wann immer Krisen zu bekämpfen sind oder wenn das Geschäft ausgebaut und ertragreicher gemacht werden soll, kann dies nur über diese drei Faktoren geschehen.

    Der Kundenhebel

    Lukratives Geschäft geht nur mit Interessenten, die fähig und bereit sind, in ihre Zukunft zu investieren. Leider können selbst liebgewonnene und treue Kunden diese Basis plötzlich oder schleichend verlieren. Der Grund muss kein Virus sein. Die Geschäftsleitung kann wechseln, eine neue Strategie an den Start gebracht werden oder der Markt wegbrechen. Dann und insbesondere im Corona-Chaos muss der Fokus auf den Kunden liegen, die Geld ausgeben können und wollen.

    Die Kernfrage lautet: Wer ist robust in der Krise, weil sein Geschäft immer brummt? Wer profitiert sogar und aktuell am stärksten? Wer hat Bedarf, Wachstum zu gestalten? Wenig versprechende Adressen sind etwa Automobilunternehmen, Schwerindustrie und Maschinenbau, die im Jahr 2020 noch stark von den Aufträgen aus 2019 zehren. Sie werden erst 2021 den Boden ihrer Talsohle erreichen. Dass die Lage im Tourismus dramatisch ist, versteht sich von selbst. Interessante Kunden finden sich zum Beispiel in der Logistik, in Bauwesen und Facility Management, im Mobilfunk oder bei Energiedienstleistern. Manche von ihnen verfügen über ein immenses Investitionspotenzial. Auch andere Unternehmen, wie etwa die Anbieter digitaler Kommunikationstools wachsen exponentiell.


    Wer als Consultant hochgradig spezialisiert ist, hat gute Chancen, wenn er seine Expertise mit den aktuellen Bedürfnissen verbindet


    Natürlich kann nicht jeder Berater bei einem Dax-Konzern oder einem weltweit agierenden Hidden Champion landen. Wer die Expertise hat, sollte es dennoch versuchen und parallel im Dunstkreis von Zulieferern, Partnern und auch Kunden dieser Unternehmen Ausschau halten. Jeder Vorsprung im Handeln beginnt mit einem Vorsprung im Wissen. Wer das Politikressort oder den Wirtschaftsteil seiner Tageszeitung liest, um immer up to date zu sein, hat die Nase bereits vorn. Wer ein regionales Geschäft bevorzugt, studiert die Lokalnachrichten und besucht Unternehmertreffen. Wissen ist Macht – auch über ein Virus und seine Folgen.

    Der Themenhebel

    Jeder Berater kann etwas besser und macht etwas lieber als anderes. Letztlich ist auch das ein Geheimnis des Erfolgs. Was aber, wenn die Themen aktuell nicht gefragt sind? Vertriebsqualifizierung und Vertriebsstrategie erleben 2020 eine Flaute, die 2021 noch anhalten könnte. Serviceoptimierung im Kundenkontakt wird ein ähnliches Auftragsschattendasein fristen. Digitale Offensiven, Verschlankung von Strukturen und Prozessen jedoch sind bei Unternehmen gefragt, die genug Luft zum Atmen haben. Innovative Geschäftsmodelle und Arbeitsformen wollen in Wachstumsfirmen beratungsgestützt implementiert sein. Wer als Consultant hochgradig spezialisiert ist, tut sich zwar schwer, ein neues Pferd zu satteln, kann es aber schaffen, wenn er seine Expertise mit den aktuellen Bedürfnissen verbindet.

    Der Projekthebel

    Wenn Workshops und Seminare nicht mehr gefragt sind, lässt sich mit ihnen kein Business betreiben. Wieder heißt es, als Berater unternehmerisch zu denken: Wenn dein bisheriges Produkt keine Resonanz mehr erzeugt, ändere es oder besser: revolutioniere es. Statt also wie bisher auf Weiterbildungsformate zu setzen, ist es ratsam, sich auf gemeinsame Projekte mit den Kunden zu verständigen, die man bis zur Abnahme berät, begleitet und unterstützt. Statt Seminaren in Gruppen, die immer einen gewissen Gießkannencharakter besitzen und Coachings mit Trockenschwimmercharakter lassen sich Trainings on the Job mit garantiertem Sofort-Effekt unter Umständen erfolgreicher bewerben und verkaufen.

    Zwischen den Jahren: einmal jährlich Revision

    Ob Krise oder nicht – die Hebel gehören jedes Jahr auf den Prüfstand und wenn eine Granate im Business explodiert, sofort. Spätestens alle drei Jahre ist eine solche Revision unabdingbar, um nicht in Schlacken gefangen zu sein, die sich kaum noch abwerfen lassen. Wer diese Reflexion regelmäßig durchführt, die sich prima zwischen den Jahren realisieren lässt, vermeidet es, aus der Not geboren alle drei Hebel radikal umlegen zu müssen. Denn das kann überfordern und endet eher im Chaos als im Erfolg. Wichtig ist: Nur wer aktiv ist, wird sein Geschäft retten. Es kommt darauf an, Wege zu finden und zu wagen, die noch nie gegangen wurden, frisch zu denken, wo Glaubenssätze die Entwicklung blockieren und das Heft des Handelns zu ergreifen, statt passiv zu hoffen, der Kelch des bitteren Weines von selbst vorüberziehen möge.


    Matthias Kolbusa, Top-Berater, Vordenker und StrategieexperteMatthias Kolbusa
    Matthias Kolbusa gehört als Strategie- und Veränderungsexperte, Autor und gefragter Vortragsredner (Top-100 Speaker) zur internationalen Berater-Elite.

    Er berät neben Konzernen wie Daimler, Telekom, Thyssenkrupp oder der Deutschen Bahn zahlreiche Hidden-Champions aus dem Mittelstand wie Diehl, KraussMaffei, RENOLIT oder Müller Milch und viele andere mehr. In seiner ConsultingMastery und als Autor der Berater-Bibel teilt er sein Wissen in der CMasterClass® bei spannenden Live-Events und als persönlicher Mentor mit seinen Kolleginnen und Kollegen.

    Mehr unter www.kolbusa.de


    Verlosungsaktion mit Matthias Kolbusa

    junior //consultant verlost 3x die Berater-Bibel und 1x als Hauptpreis die CMasterclass®

    Die CMasterClass® ist ein hochintensiver Video-Lehrgang von und Matthias Kolbusa basierend auf seinem Standardwerk (Kolbusas Berater-Bibel). In neun Modulen werden zentrale Themen wie Positionierung und Vertrieb bis hin zur Selbstorganisation in Sessions mit einer Dauer von 5 bis 20 Minuten behandelt. Modulbezogene Workbooks mit Aufgaben zu zahlreichen Sessions führen die Weiterbildung zum Top-Berater fort. Die Masterclass kostet regulär 1.950 Euro.

    „Berater arbeiten nicht im Beratungsgeschäft, sondern im Marketing- und Sales-Business.“ Mit diesem Mindshift revolutioniert Matthias Kolbusas Berater-Bibel die Consultingbranche. Klare Positionierung, starkes Marketing, effiziente Projekte und Value-based Fees sind die Säulen, mit denen es Kolbusa in den Kreis der weltbesten Berater geschafft hat. Seine Berater-Bibel ist vollgepackt mit Informationen, Tools, Vorlagen und erprobten Konzepten, um als Berater und Unternehmer erfolgreich zu sein.

    Mehr unter consultingmastery.de/cmasterclass-original & consultingmastery.de/kolbusas-berater-bibel

    Teilnahme an der Verlosungaktion

    Zur Teilnahme an der Verlosung bitte eine E-Mail mit Anschrift und – darüber würden wir uns besonders freuen einer kurzen persönlichen Kritik zum Angebot von juniorconsultant.net und junior //consultant PRINT (was gefällt / was fehlt und würden Sie gerne lesen) – an kolbusa@wordpress-jc22.p379703.webspaceconfig.de senden.

    Die gesammelten Daten werden nur zur Gewinnabwicklung verwendet und anschließend gelöscht. Der Rechtsweg ist ausgeschlossen! Teilnahmeschluss ist der 31. Januar 2021.

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    Über junior //consultant

    junior //consultant-Ausgaben von 2009 bis 2017

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    E-PAPER DER PRINT-AUSGABEN

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    Events BDSU // 2023

    BDSU // Frühjahrskongress 2023
    23. bis 26. März 2023 // Münster

    BDSU // Herbstkongress 2023
    November 2023 // Berlin

    BDSU // Arbeitskreistreffen
    20. bis 22. Januar 2023 // Freiburg

    Mehr erfahren unter www.bdsu.de und www.bdsu-kongress.de

     

     

    Events JCNetwork // 2023

    JCNetwork Days 1. bis 4. Juni 2023 // Leipzig
    Die JCNetwork Days sind eine Plattform für Erfahrungsaustausch und ein Netzwerk zwischen studentischen und nicht-mehr-studentischen Consultants.

    JCNetwork Executive Days 20. bis 22. Januar 2023 // Heilbronn

    Alle Infos und Termine unter days.jcnetwork.de  und jcnetwork.de

    McKinsey // Kitzbühel 9.-12. Februar

    McKinsey // Spuren hinterlassen // 9. bis 12. Februar 2023 in Kitzbühel

    Wie ist es, ein Unternehmen zu beraten? Beim Event „Spuren hinterlassen“ von McKinsey haben die Teilnehmer:innen die Chance, an einer Fallstudie teilzunehmen, bei der sie gemeinsam mit anderen Teilnehmer: innen die Customer Journey eines Mode-Start-ups optimieren. Zudem besteht die Möglichkeit, Berater:innen von McKinsey kennenzulernen und Erfahrungen aus erster Hand zu sammeln. Bewerbungsschluss ist der 4. Januar 2023.

    Mehr Infos unter spuren-hinterlassen.mckinsey.de, mehr kommende McKinsey-Events auf karriere.mckinsey.de

    BCG // Online 10. Februar

    the Group.Masterclass – a Virtual Speed Dating // BCG // Online 10. Februar 

    Date deinen Job in der Group bei unserer interaktiven the Group Masterclass – a Virtual Speed Dating. In verschiedenen Sessions lernst du unsere vielfältigen Praxisgruppen, die Projektarbeit und BCGler:innen kennen, kannst all deine Fragen loswerden und findest heraus, ob du und die Group ein Match sind. Und das Beste ist, dass du schon im Vorfeld entscheiden kannst, über welche unserer funktionalen und industriellen Praxisgruppen du mehr erfahren möchtest: Marketing & Sales, Operations, Consumer, Healthcare, Climate & Sustainability – oder über zahlreiche weitere Praxisgruppen. So kannst du sicher sein, dass du die richtigen BCGler:innen datest. Beim gemeinsamen Ausklang des Events zeigen wir dir dann noch, wie wir in der Group Spaß und Arbeit miteinander verbinden.

    Bewirb dich bis zum 22. Januar mit deinem CV inklusive Notenangaben unter karriere-bcg.de/thegroup-masterclass-februar

    McKinsey // Kitzbühel 23.-25. Februar

    McKinsey // Wechselwirkungen // 23. bis 25. Februar 2023 in Kitzbühel

    Um das spannende Zusammenspiel von Informations­technologie und Wirtschaft geht es beim Event Wechsel­wirkungen in Kitzbühel. Dabei besteht die Möglichkeit, vor Ort die Berater:innen von McKinsey kennenzulernen und durch die Bearbeitung einer Fallstudie Einblicke in die Arbeit der Unternehmensberatung zu gewinnen. Außerdem können sich die Teilnehmer:innen über ihre Karrierechancen bei McKinsey Digital informieren und mehr über McKinsey und die Arbeitsweise des Unternehmens erfahren.

    Die Bewerbung ist noch möglich bis zum 16. Januar 2023 unter wechselwirkungen.mckinsey.de

    Praktikum BCG // Juli

    Female Intensiveship // Bewirb dich bis zum 19.2. für einen der drei Starttermine im Sommer 2023

    Female Intensiveship bei BCG – das sind vier Wochen Praktikum mit einem Rahmenprogramm aus Events und Trainings plus persönlichem BCG-Buddy und spezieller Interviewvorbereitung. Von Februar bis September warten in drei unterschiedlichen Zeiträumen jeweils drei verschiedene Starttermine – ganz individuell, so wie es am besten passt. Die Starttermine für die drei Praktikumszeiträume: Frühjahr: Ende Februar – Mitte März Sommer: Mitte Juli – Ende Juli Herbst: Anfang September – Mitte September Bewerbungsschluss für die Zeiträume im Sommer: 19. Februar 2023. Teilnehmen können herausragende Studentinnen und Doktorandinnen sowie weibliche Professionals aller Fachbereiche. Abschlussnahe Absolventinnen haben zudem die Möglichkeit, im Anschluss direkt bei BCG einzusteigen.

    Alle Informationen zur Teilnahme und Bewerbung unter bcg-einstieg.de/female-intensiveship

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