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    Welche Schlüsselqualifikationen braucht ein Junior-Consultant?

    Welche Schlüsselqualifikationen braucht ein Junior-Consultant
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    Was ein Berater mitbringen muss

    Berater werden ist nicht schwer … – doch welche Kompetenzen sollten Absolventen, die diesen Beruf ergreifen wollen, eigentlich mitbringen? Und wie kann es ihnen gelingen, langfristig erfolgreich zu sein? Antworten auf diese Fragen gibt Consultingexperte und Autor Hans-Georg Hauser.

    Der Beruf des Beraters hat heute für viele Menschen, die vor der Berufswahl stehen, einen hohen Reiz. Das liegt zum einen sicherlich an der guten Bezahlung, die man ihm zuschreibt, zum anderen wahrscheinlich auch an der hohen Selbständigkeit mit der man seine Arbeit gestalten kann. Ein weiterer Punkt ist allerdings auch darin zu sehen, dass der Bedarf an Dienstleistungen zunimmt. Und damit ist klar: dieser Beruf hat Zukunft.

    Bevor Sie allerdings daran denken, den Beruf zu ergreifen, sollten Sie überprüfen, ob Sie es schätzen, mit Menschen zu arbeiten, teamorientiert sind und gerne auch einmal länger arbeiten. Kompetenz ist zudem ein heute immer häufiger verwendetes Zauberwort, wenn es um die – nicht immer sehr exakte – Beschreibung der Fähigkeiten von Beratern geht. Wenn mich heute jemand fragt, welche Fähigkeiten man für den Beratungsberuf braucht, so  finde ich die Unterscheidung von fachlicher Kompetenz, Methoden- und Handlungskompetenz, persönlicher und sozialer Kompetenz recht hilfreich.

    Fachliche Kompetenz

    Jede Beratung ist „probleminduziert“, das heißt wenn jemand kein Problem hat, sucht er nicht nach Beratung. Damit hat sie immer einen Inhalt, egal ob das Fertigungstechniken, Logistik, Organisationsberatung, oder zum Beispiel betriebswirtschaftliche Fragen betrifft. Diese Kompetenz erwirbt der angehende Berater üblicherweise in einer Berufsausbildung, einer Fachschule, einer Hochschule oder auf anderen Ausbildungswegen. Eine gründliche Fachausbildung ist immer noch die Grundlage einer erfolgreichen Karriere.

    Methoden- und Handlungskompetenz

    Berater brauchen Methoden, mit denen sie den Beratungsprozess strukturieren können, um zum Beispiel in den Phasen
    • das Problem wahrnehmen
    • den bestehenden Zustand beschreiben
    • den gewünschten Zustand abklären und vereinbaren
    • die Differenz zwischen IST und SOLL zu ermitteln
    • mögliche Ursachen zu analysieren
    • Lösungsvorschläge zu erarbeiten
    • den besten Vorschlag ermitteln
    • ihn umsetzen
    • das Ergebnis evaluieren geeignetes Handwerkszeug zur Verfügung zu haben.

    Dazu zählen alle Techniken der Analyse, der Konzeption, aber auch Besprechungs- und Konferenzmodelle wie Moderation, Fragetechniken, Lern- und Problemlösetechniken. Diese kann man heute in verschiedenen Berater-ausbildungen (zum Beispiel Fachhochschulen) oder in speziellen Lehrgängen (zum Beispiel proweg.com) erwerben.


    Um persönliche Kompetenz zu erwerben, ist es für den Berater nötig, sich mit sich selbst zu beschäftigen


    Berater müssen handeln. Mit Handlungskompetenz meine ich ein entsprechendes Repertoire, das der Berater zur Verfügung hat. Wie er beispielsweise zielbewusst und schrittweise vorgeht, wie viele Handlungsalternativen er in schwierigen Beratungssituationen hat, ob die Anzahl der verschiedenen Modellvorstellungen von der Um-welt vielfältig ist, kurz gesagt: Es kommt darauf an, dass Berater handlungsfähig bleiben. Diese Kompetenz erwirbt man, indem man sich mit Wahrnehmung, Wahrnehmungsphänomenen, Wirklichkeit und Wirklichkeitskonstruktionen einerseits und mit konkreten Handlungsmustern andererseits beschäftigt und sie vor allem – übt!

    Persönliche Kompetenz 

    Mit am schwierigsten zu beschreiben und auch zu messen ist das Feld der persönlichen Kompetenz. Geht es hier doch darum, inwieweit die eigene Person im Beratungsprozess hilft oder behindert. Persönliche Anteile können in bestimmten Beratungssituationen – denken Sie nur an Konflikte, die Notwendigkeit zur Konfrontation – derart stark in den Vordergrund treten, dass sie die Arbeit behindern.

    Um persönliche Kompetenz zu erwerben, ist es für den Berater nötig, sich mit sich selbst zu beschäftigen, sich kennenzulernen und persönliche Anteile von denen der Arbeit trennen zu lernen. Unsere Weiterbildung mit Transaktionsanalyse ist beispielsweise so ein Prozess, der für die Entwicklung der Persönlichkeit im Zusammenhang mit anderen Kompetenzanteilen gut geeignet ist. Die Entwicklung dieser Kompetenz ist mit Zeit und Selbsterfahrung verbunden.


    Soziale Kompetenz

    Dieser Teil kann meist mit der persönlichen Kompetenz gemeinsam entwickelt werden. Die Beschäftigung mit sich selbst bedingt immer auch Einfühlungsvermögen und das Verstehen von Beziehungen, ihre Gestaltung, ihre Wirkung. Das Verständnis für die Zusammenarbeit in Gruppen, Organisationen und Institutionen ist ein ebenso wichtiger Teil dieser Kompetenz, wie das Begreifen der Wirkungsweise von Organisationen. Berater benötigen Kompetenz für den Umgang mit der Dynamik in Gruppen und Organisationen, für das Verstehen von und die Arbeit mit Konflikten ebenso, wie dem Umgang mit Macht und Einfluss.

    Eine breite Palette! Und mit Ausnahme der fachlichen und eines Teils der Methodenkompetenz eigentlich nur im Zusammenhang mit Praxis erlernbar. Daher bieten wir unsere Berater-Weiterbildungsprogramme auch immer berufsbegleitend an.

    Kunden und Aufträge

    „Berater werden ist nicht schwer, Berater sein, dagegen sehr.“ Diesen abgewandelten Satz könnte man über so manche Karriere schreiben. Wer als Mitarbeiter in eine große Beratungsgesellschaft eintritt, oder als Inhouse Consultant in einem Unternehmen startet, muss sich nicht so viele Gedanken über den Verkauf der eigenen Leistung machen, wie jemand, der plant selbstständig zu werden.

    Da gibt es vor allem ein Problem: Die Angebote und ihre Problemlösungsversprechen werden einander immer ähnlicher. Immer mehr Berater signalisieren ihren Kunden, für ihre Probleme „ganzheitlich“ zuständig zu sein. Fast jeder verspricht umfassende Lösungen sowohl in fachlich-inhaltlicher Hinsicht als auch den Beratungsprozess betreffend, von der Diagnose über die Konzeption bis hin zur Umsetzungsbegleitung und der Erfolgskontrolle.

    Wichtig ist daher eine bestimmte Position einzunehmen, die sich von Mitbewerbern abhebt, „unverwechselbar“ zu werden, eine USP (Unique Selling Proposition) zu entwickeln. Der Kunde muss Ihren besonderen Nutzen erkennen.
    Einen USP können Sie in folgenden drei Feldern entwickeln:
    • In der speziellen Art und Weise der Beratungsleistung
    • Zusatzleistungen: In zusätzlichen Dienstleistungen, die dem Kunden (auch kostenlos) angeboten werden
    • Beziehungsmanagement: In der speziellen Art und Weise, wie sie mit dem Kunden kommunizieren und die Beziehung gestalten.

    Die folgenden Fragen können Ihnen dabei helfen, ein erstes Konzept zu entwickeln, das einerseits Ihr besonderes Angebot, andererseits Ihren möglichen Kundenkreis umreißt. Was kann ich besser oder anders als der Mitbewerber? Wo hebe ich mich ab? Was ist mein spezielles Wissen? Welche sind meine speziellen persönlichen/ sozialen Fähigkeiten? Welche (Berufs-)Erfahrungen bringe ich mit? Welche Ausbildungskombinationen habe ich anzubieten? Welche speziellen Methoden/Vorgehensweisen habe ich entwickelt und erprobt? Und was habe ich bisher unternommen, damit meine (potenziellen) Kunden von diesen Besonderheiten meines Angebotes erfahren konnten? In welchen Branchen, Arten von Unternehmen habe ich besondere Erfahrungen? Für wen könnte mein Angebot nützlich sein? Um diese besonderen Stärken, Fähigkeiten und Fertigkeiten kommunizieren zu können, ist es nötig, sie in ein oder mehrere Beratungsprodukte zu formulieren, die einerseits den Kunden ansprechen, andererseits Ihre besonderen Fähigkeiten zeigen.

    Was Kunden wollen

    Wenn man Kunden befragt, so erwarten sie von den Beratern vor allem praktische Erfahrungen mit vergleichbaren Problemstellungen, spezifisches Branchen- und Fachwissen, bestimmte Consulting-Methoden und Referenzen. Bei der Kontaktanbahnung sind persönliche Kontakte sowie die allgemeine Bekanntheit des Consultants (Vertrauen wird eher renommierten Beratern entgegengebracht) am wichtigsten. Eher weniger bedeutend sind direkte Akquisition und Ausschreibungen.

    Für die stets komplexer werdenden Aufgabenstellungen gewinnt die Zusammenarbeit mit anderen Kollegen immer mehr an Bedeutung. Die Kombination von unterschiedlichem Branchen- und Fachwissen, wie zum Beispiel in einem IT-Projekt, bei dem insbesondere die Akzeptanz der User gefragt ist, oder in einem Marketingkonzept, das neue Organisations- und Kommunikationsabläufe erfordert, wird immer häufiger. Einzelne Beratungsunternehmen, vor allem kleine, sind daher zunehmend weniger dazu in der Lage, alle Bereiche abzudecken. Kooperationen mit anderen Beratern sind lebenswichtig! Daher: Knüpfen Sie rechtzeitig ihr Netzwerk, Sie werden es brauchen!


    Hans-Georg Hauser

    Hans-Georg Hauser ist Unternehmensberater, Lebens- und Sozialberater, Mastercoach, Lehrtrainer der EFCS (European Federation for Coaching and Supervision; efcs-eu.eu) sowie Herausgeber und Autor des Buches „Worauf Berater achten“ (2012 erschienen im Linde Verlag).

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    Events BDSU // 2023

    BDSU // Frühjahrskongress 2023
    23. bis 26. März 2023 // Münster

    BDSU // Herbstkongress 2023
    November 2023 // Berlin

    BDSU // Arbeitskreistreffen
    20. bis 22. Januar 2023 // Freiburg

    Mehr erfahren unter www.bdsu.de und www.bdsu-kongress.de

     

     

    Events JCNetwork // 2023

    JCNetwork Days 1. bis 4. Juni 2023 // Leipzig
    Die JCNetwork Days sind eine Plattform für Erfahrungsaustausch und ein Netzwerk zwischen studentischen und nicht-mehr-studentischen Consultants.

    JCNetwork Executive Days 20. bis 22. Januar 2023 // Heilbronn

    Alle Infos und Termine unter days.jcnetwork.de  und jcnetwork.de

    Horváth // DACH März

    F.A.M.E // Eventreihe von Horváth für Frauen // DACH // 16. März in Österreich und am 23. März in der Schweiz

    Bei F.A.M.E. geht es um dich und die Frauen der Beratungswelt. Mit unserer Eventreihe greifen wir Fragen von Studentinnen auf, die uns häufig gestellt werden: Was macht unsere Beraterinnen erfolgreich? Warum sind unsere Kolleginnen bei Horváth eingestiegen? Warum arbeiten sie gerne mit uns? Warum ist ihnen unser Schuss Humor so wichtig? Und welche Tipps geben sie dir mit auf den Weg?

    Du willst beim nächsten Event in Österreich und der Schweiz dabei sein? Dann bewirb dich noch heute. Wir freuen uns auf dich!

    Alle Infos unter F.A.M.E. - Females As Management Entrepreneurs - Horváth (horvath-partners.com)

    Event Horváth // Online 22. März

    Event Ready. Steady. Consulting! Spotlight on Digital Transformation // Horváth // Mittwoch, der 22. März 2023 von 16 Uhr bis 17.30 Uhr // virtuell über MS Teams

    Du weißt noch nicht, ob Consulting das Richtige für deinen Berufseinstieg ist? Oder bist du dir schon sicher, aber hast konkrete Fragen, wie das genau aussehen würde? Dann sei Teil unseres virtuellen Events Ready. Steady. Consulting! Spotlight on Digital Transformation. Lerne unser Team kennen und tausche dich mit unseren Horváths rund um deinen Einstieg und die Karriere bei uns aus. Zudem erwarten dich konkrete Einblicke in aktuelle Trends und Projekte.

    Zielgruppe: Studierende, Promovierende oder Young Professionals

    Anmeldung bis spätestens 19. März per E-Mail an careerevents@horvath-partners.com, mehr Infos unter Ready. Steady. Consulting! 

    Event BearingPoint // Köln 13./14. April

    Karriereevent Future Ready – Sustainable Finance & You // BearingPoint // 13./14. April // Köln

    Bei unserem Karriereevent erwarten dich Einblicke in spannende Beratungsprojekte mit dem Schwerpunkt Sustainable Finance und eine interessante Case Study zu einem strategischen Nachhaltigkeitsthema gemeinsam mit einem Start Up. Das Event wird abgerundet von einem tollen Abendprogramm. Bei all dem kommt Networking mit deinen potenziellen zukünftigen Kolleg:innen natürlich nicht zu kurz.
    Hier geht’s zur Bewerbung und zu weiteren Informationen zum Event.

    Event McKinsey // Köln 14. April

    McKinsey // Proud Leaders – Germany // 14. April 2023 // Köln

    Lerne uns in unserem Kölner Büro kennen und stelle uns all deine Fragen zur Arbeit als Berater:in. Wir stellen dir unser LGBTQI+ Netzwerk GLAM vor und meistern im Skill-Workshop gemeinsam interaktive Übungen, die dir bei der erfolgreichen Zusammenarbeit im Team helfen.

    Bewirb dich online bis zum 2. April: karriere.mckinsey.de/events-im-uberblick

    BCG // Travemünde 19.-21. April

    Top Event – Das BCG Einstiegsevent in Travemünde an der Ostsee 2023 vom 19.-21. April // Bewerbungsschluss ist der 19. März 2023.

    Die Suche nach dem eigenen Purpose ist hard work? Das sehen wir anders. Komm vom 19. bis 21. April unserem Einstiegsevent in Travemünde und überzeug dich selbst. Denn an der Ostsee findest du in nur zwei Tagen heraus, was dich antreibt. Du darfst dich auf ein Programm mit spannenden Purpose-Speaker-Sessions von BCGler:innen, Case-Studies sowie interaktiven und intensiven Coachings mit den Expert:innen von whylab freuen.

    Darüber hinaus lernst du die Group und unsere fünf Purpose-Principles kennen. Somit lernst du nicht nur deinen eigenen Purpose kennen, sondern auch den von BCG, und hast die Möglichkeit herauszufinden, wie du deinen Purpose bei BCG in der vielfältigen Projektwelt entfalten und leben kannst.

    Die Ausschreibung richtet sich an herausragende Student:innen und Doktorand:innen aller Fachrichtungen von jeder Universität oder Fachhochschule sowie Young Professionals (w/m/d), die sich bei uns für den Festeinstieg oder ein Praktikum bewerben möchten.

    Bewerbungsschluss: 19. März 2023

    Weitere Informationen finden sich auch auf der Event-Homepage: https://bcg-events.de/einstiegsevent#page-welcome

    McKinsey // Online 20.-22. April

    Next Generation Women Leaders // McKinsey // Online 20.-22. April

    Be inspired. Make a Difference.
    Bei unserem dreitätigen Programm kannst du mehr über McKinsey, deine Möglichkeiten und dich selbst erfahren. Tausche dich mit inspirierenden Beraterinnen aus und sei dabei, wenn sie ihre Geschichte teilen. Bewirb dich bis zum 6. März!

    Mehr unter https://www.mckinsey.com/next-generation-women-leaders/overview

    Simon-Kucher // Köln 25.+26. April

    Women in Consulting // Event für Frauen von Simon-Kucher // Köln 25.+26. April

    Du planst deinen Karrierestart im Consulting und möchtest die Beratung von morgen aktiv mitgestalten? Du fragst dich, wie du deine individuellen Ziele gemeinsam mit Simon-Kucher erreichen kannst?

    Lerne uns am 25. und 26. April in unserem Kölner Office persönlich kennen, gewinne Einblicke in den Berufsalltag bei Simon-Kucher und finde heraus, ob wir gemeinsam wachsen können.

    Dich erwarten spannende Talks zum Thema Diversity, Equity & Inclusion mit unserem CEO und unserer Head of DE&I sowie ein Interviewtraining. Am Abend kannst du beim gemeinsamen Kochen weitere Kontakte knüpfen.

    Du hast Interesse am Consulting und stehst kurz vor deinem Studienabschluss? Dann bewirb dich bis zum 13. April 2023 online mit deinem Lebenslauf inkl. Noten und sichere dir einen der exklusiven Plätze.

    Mehr Informationen bei simon-kucher

    Workshop BearingPoint // 27. April Frankfurt

    Women@BearingPoint presents: Workshop „How to build your own brand” // Frankfurt am Main // 27. April 2023

    Um das Thema Selbstmarketing dreht sich der Workshop von BearingPoint. Die Teilnehmerinnen lernen hier, wie man sich seine eigene, unverwechselbare Personal Brand aufbaut und worauf es in der Geschäftswelt hierbei insbesondere zu achten gilt. Darüber hinaus besteht die Gelegenheit, in den Austausch mit erfahrenen BearingPoint-Beraterinnen und -Recruiterinnen zu treten, um persönliche Fragen zu Consultingalltag und Karriereperspektiven zu stellen. Die Veranstaltung richtet sich an Studentinnen, Doktorandinnen und weibliche Young Professionals, die sich über die Einstiegs- und Karrieremöglichkeiten in der Technologie- und Managementberatung informieren und Impulse zum Thema Personal Branding erhalten möchten.

    Bewerbungsschluss ist der 19. April. Hier geht’s zur Bewerbung und zu weiteren Informationen zum Event.

    DB MC // Frankfurt 9./10. Mai

    Zug/kunft // Recruitingevent // DB Management Consulting // 9./10. Mai Frankfurt a. Main 

    Zug/kunft - dein exklusives Recruitingevent mit DB Management Consulting: Begib dich auf eine Reise und lerne deinen zug/künftigen Arbeitgeber DB Management Consulting exklusiv kennen.

    Was dich erwartet: Bei "Zug/kunft" begibst du dich in die Rolle als interne:r Strategie-Berater:in. Dabei entwickelst und evaluierst du in einem Team aus Studierenden und Absolvent:innen ein Konzept für den Zug von morgen.

    „Zug/kunft“ gibt dir die Möglichkeit, in einer sehr persönlichen Atmosphäre mehr über DB Management Consulting, unsere Arbeitsweise und unsere Kultur zu erfahren. Du wirst an zwei Tagen viele DB MC Mitarbeitende kennenlernen und noch mehr Gelegenheiten haben, Informationen und Einblicke zu Themen zu erhalten, die dir bei der Auswahl eines Arbeitgebers wichtig sind.

    Das Event "Zug/kunft" startet am 9. Mai um ca. 12:00 Uhr in unseren Räumlichkeiten in Frankfurt am Main und endet am 10. Mai um ca. 15:00 Uhr. Wir buchen dir ein Hotel in der Nähe unseres Standorts sowie ein Ticket für die An- und Abreise mit der DB.

    Bewirb dich bis zum 10. April 2023 mit deinem Lebenslauf über dbmc.talents@deutschebahn.com.

    Mehr Infos zu Zug/kunft

    Webinar McKinsey // 6. Juni

    McKinsey // Webinar // 6. Juni 2023 // McKinsey on Air – Female Edition

    Das McKinsey-Event für Das McKinsey Webinar für weibliche Studierende, Doktorandinnen und Professionals aller Fachhintergründe: Was bedeutet es, Praktikant:in oder Berater:in bei McKinsey zu sein? Wie sieht eine typische Arbeitswoche aus? Diese und weitere Fragen werden bei McKinsey On Air beantwortet. Anmeldeschluss ist der 4. Juni 2023.

    Mehr auf mckinsey.com/de/karriere/events-im-uberblick


    Am 2. Mai 2023 findet McKinsey on Air – Orphoz PME Edition statt, die Anmeldeschluss  ist der 27.April

    Orphoz PME ist ein Spin-off von McKinsey, zu dem Webinar eingeladen sind Masterstudierende, Masterabsolvent:innen, Doktorand:innen aller Fachrichtungen sowie Professionals mit Erfahrungen im Projekt- und/ oder Change-Management.

    Mehr auf mckinsey.com/de/karriere/events-im-uberblick

    McKinsey // Ahrenthal 15.-17. Juni

    McKinsey // Female SummIT // 15.-17. Juni 2023 // Schloss Ahrenthal

    Entwickle im Team eine Digitalstrategie für einen europäischen Lebensmittelhändler. Nutze hier unsere Methoden der Problemlösung und erfahre mehr über McKinsey Digital und deine Möglichkeiten – direkt von unseren Berater:innen. Wir freuen uns auf Bewerbungen von Studentinnen und Doktorandinnen der MINT-Fächer sowie der Wirtschaftswissenschaften. Bewirb dich bis zum 1. Mai online unter karriere.mckinsey.de/events-im-uberblick

    Praktikum BCG // September

    Female Intensiveship // Bewirb dich bis zum 7. Mai für  den Start im Herbst 2023

    Female Intensiveship bei BCG – das sind vier Wochen Praktikum mit einem Rahmenprogramm aus Events und Trainings plus persönlichem BCG-Buddy und spezieller Interviewvorbereitung. Von Februar bis September warten in drei unterschiedlichen Zeiträumen jeweils drei verschiedene Starttermine – ganz individuell, so wie es am besten passt. Die Starttermine für die drei Praktikumszeiträume: Frühjahr: Ende Februar – Mitte März Sommer: Mitte Juli – Ende Juli Herbst: Anfang September – Mitte September Bewerbungsschluss für die Zeiträume im Herbst: 7. Mai 2023. Teilnehmen können herausragende Studentinnen und Doktorandinnen sowie weibliche Professionals aller Fachbereiche. Abschlussnahe Absolventinnen haben zudem die Möglichkeit, im Anschluss direkt bei BCG einzusteigen.

    Alle Informationen zur Teilnahme und Bewerbung unter bcg-einstieg.de/female-intensiveship

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