Von der Inhouse-Beratung in den Konzern: Linienwechsel bei Heraeus „Wir werden auf zukünftige Führungsaufgaben vorbereitet“
Helena Cecilia Stensberg ist seit 2024 Senior Sales Managerin bei Heraeus Precious Metals. Vorausgegangen waren mehrere Jahre als Unternehmensberaterin, zuletzt im Commercial Excellence Team in der Inhouse-Beratung von Heraeus. Solche internen Wechsel sind in der Heraeus Group sehr willkommen, denn die Beratungseinheit gilt als eine Talentschmiede des weltweit agierenden Konzerns. Im Interview berichtet die 30-Jährige von ihren Stationen im Familienunternehmen Heraeus und beleuchtet die Vorteile ihres Weges.
Du bist zu Jahresbeginn den klassischen Weg einer/s Inhouse Consultant gegangen und in den Konzern gewechselt. War das von Anfang an dein Plan – und wenn ja, warum hattest du ihn so gefasst? Und wie bist du auf Heraeus gekommen?
Ja, das war von Anfang an mein Plan und auch der Plan von Heraeus. Nachdem ich einige Jahre in klassischen – externen – Unternehmensberatungen gearbeitet habe, wurde ich von einem Headhunter auf eine Stelle in der internen Beratung bei Heraeus angesprochen.
Kannst du ein wenig über das Unternehmen und deinen bisherigen Weg dort erzählen?
Das Commercial Excellence Team von Heraeus besteht zum großen Teil aus ehemaligen Unternehmensberatern, die wie ich nach wie vor das strategische Denken und die Branchenvielfalt schätzen, aber auch die Möglichkeit suchen, ein Unternehmen langfristig zu prägen und sich in Ruhe für eine Branche zu entscheiden und zu spezialisieren.
Die Inhouse-Beratungseinheit von Heraeus, bestehend aus „Excellence“ und „Digital Hub“, ist eine Talentschmiede des Konzerns. Während meiner Zeit bei Commercial Excellence habe ich in verschiedenen Geschäftsbereichen, bei Heraeus Operating Companies genannt, an strategischen Projekten mit dem Schwerpunkt Vertrieb und Marketing gearbeitet. Dabei habe ich schnell gemerkt, dass mich vor allem die Pharma- und Medizintechnikbranche interessiert. Durch Zufall lernte ich bei einer Veranstaltung die Leiterin der Business Line „Pharmaceutical Ingredients“ der Operating Company Heraeus Precious Metals kennen, die mir meine jetzige Position als Senior Sales Managerin angeboten hat.
Als Richtwert für die Verweildauer im Inhouse Consulting werden drei Jahre genannt, aber das ist flexibel und individuell
Helena Cecilia Stensberg
Wie lange ist die Verweildauer im Inhouse Consulting von Heraeus im Durchschnitt?
Als Richtwert werden drei Jahre genannt, aber das ist flexibel und individuell. Letztendlich kommt es auf die persönlichen Entwicklungsziele an und natürlich auf die konkreten Möglichkeiten, die sich bieten. Ich war zum Beispiel nur eineinhalb Jahre im Commercial Excellence Team. Durch die strategische Projektarbeit auf Managementebene werden wir auf zukünftige Führungsaufgaben und -positionen vorbereitet.
Du bist nun Senior Sales Manager bei Heraeus Precious Metals. Kannst du kurz das Unternehmen beziehungsweise den Unternehmensbereich beschreiben und was genau dein Job beinhaltet?
Seit Januar arbeite ich im Vertriebs- und Marketingteam der Business Line Pharmaceutical Ingredients. Wir stellen platinhaltige pharmazeutische Wirkstoffe her, die weltweit in der Onkologie eingesetzt werden.
Meine Rolle umfasst sowohl Business Development als auch Sales Themen, wodurch meine Aufgaben sehr vielfältig sind. Grundsätzlich bin ich für die Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsstrategien sowie für den Eintritt in neue Märkte verantwortlich. Auch Themen wie Nachhaltigkeit, Marketing, interne Prozessoptimierungen und das Management von Messebesuchen gehören zu meinem Aufgabenspektrum.
Du erwähntest es schon: Das Inhouse Consulting des Technologieunternehmens Heraeus besteht aus den zwei Bereichen Digital Hub und Excellence – wo du beschäftigt warst. Welche Projekte und Themenbereiche hast du dort betreut?
Als Commercial Excellence Managerin lernte ich in Vertriebs- und Marketingprojekten die unterschiedlichsten Geschäftsbereiche und Produkte von Heraeus kennen, wie zum Beispiel Knochenzement für die Orthopädie und Unfallchirurgie, Quarzglas für die Halbleiter- und Photonikindustrie, Silberkontaktmaterialien für elektrische Anwendungen und Messsensoren für die Stahlproduktion. Auch das Themenspektrum war breit gefächert und umfasste unter anderem Branding, Markteintritt, Marktmodelle und Nachhaltigkeit. Durch die kompakte Projektlaufzeit von durchschnittlich vier Monaten werden die Projekte strategisch und konzeptionell auf Managementebene aufgesetzt. Die operative Umsetzung liegt in der Verantwortung der Geschäftsbereiche und wird nach Projektende regelmäßig und nach Bedarf von Excellence begleitet.
Die Zeit im Inhouse Consulting hat mir die Möglichkeit gegeben, die Konzernstruktur kennenzulernen, mich über die Geschäftsbereiche hinweg zu vernetzen und meine Brancheninteressen zu definieren
Helena Cecilia Stensberg
Welche Vorteile/Learnings hat dir die vorherige Karriere im Inhouse Consulting gebracht?
Heraeus ist ein großer Technologiekonzern mit einem breiten Produktportfolio für verschiedene Industrien. Die Zeit bei Commercial Excellence hat mir die Möglichkeit gegeben, die Konzernstruktur kennenzulernen, mich über die Geschäftsbereiche hinweg zu vernetzen und meine persönlichen Brancheninteressen zu definieren. Obwohl sich die Geschäftseinheiten des Konzerns in Bezug auf Produkte, Märkte, Prozesse, Regularien und Wettbewerb unterscheiden, verbindet sie die gemeinsame Vision, gelebte Grundwerte und ein konzernweites Leitbild. Für mich war es eine wertvolle Lektion, mein breites externes Beratungswissen aus der Bankenwelt und der Industrie durch meine Commercial Excellence Erfahrung auf einen Teil des Heraeus Produktportfolios zu spezialisieren. Hierdurch konnte ich meine konkreten Brancheninteressen identifizieren und meinen nächsten Karriereschritt planen.
Das konzernweite Netzwerk, das ich mir während meiner Zeit bei Commercial Excellence aufgebaut habe, ist von unschätzbarem Wert und hat mich zusammen mit meinen fachlichen Kompetenzen letztlich zu meiner heutigen Position als Senior Sales Managerin geführt.
Heraeus ist ein Konzern mit über 16.000 Mitarbeitenden, ein Global Player und zugleich ein Familienunternehmen. Wie würdest du das Unternehmen beschreiben und wie erlebst du das Zusammenspiel dieser beiden Koordinaten?
Heraeus blickt auf eine sehr erfolgreiche „Made in Germany“-Familiengeschichte zurück, die sich in den letzten 400 Jahren weltweit nachhaltig etabliert hat. Die familiären Werte wie Respekt, Vertrauen und Zusammenarbeit werden im gesamten Konzern gelebt. Das Umfeld ist geprägt von globaler Professionalität, gleichzeitig aber auch von einem Gemeinschaftsgefühl und einem unterstützenden Netzwerk, wie es für ein Familienunternehmen typisch ist. Mit meinem internationalen Background und meinem Skillset aus der Unternehmensberatung ist es mir sehr leichtgefallen, mich in die Unternehmenskultur von Heraeus zu integrieren.
Helena Cecilia Stensberg // Heraeus Excellence
Helena Cecilia Stensberg, Jahrgang 1993, geboren in Frankfurt am Main und aufgewachsen in Kopenhagen, studierte Business, Language & Culture an der Copenhagen Business School und der WHU – Otto Beisheim School of Management. Anschließend startete sie ihre Karriere im Bankensektor in Frankfurt am Main und arbeitete mehrere Jahre als Unternehmensberaterin. Im Jahr 2022 schloss sie sich dem Inhouse Consulting von Heraeus an und arbeitete im Commercial Excellence Team mit Fokus auf strategische Sales, Marketing & Pricing Projekte. Anfang 2024 folgte der interne Wechsel als Senior Sales Managerin zu Heraeus Precious Metals, einem der weltweit größten Edelmetallunternehmen und eine der führenden Adressen im industriellen Edelmetallhandel. In ihrer Freizeit geht sie gerne wandern, fährt gerne Ski und bereist gerne die Welt.